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经营房地产事业，大约有70% 的企业最终会失败。记住3个黄金法则，让你永续经营不失败。

投入房地产事业的方法有许多。听起来似乎很容易，但要经营一个能长期盈利的事业却不容易。根据美国劳工统计局的数据和金融机构Fundera的报告，大约70% 的企业最终会失败。

如何确保你的房地产事业不在这个失败的统计数字中呢？只要遵循下面3个黄金法则，你就能永续经营。

1. 始终以目标为出发点

在准备投入房地产事业或任何新事业时，一个经验法则是以目标为出发点。问问自己，你梦想中的企业是什么样子。怀抱远大的理想是可以的，事实上，我推荐这样做。成功人士往往都有远大的梦想，然后让梦想成真。如果你不完全清楚最终的目标是什么，那么你就无法制定详细的计划实现之。

清楚知道你想要的结果将能助你建构一条成功的路径。你可以从目标为起点，倒过来制订计划，订出可检验的里程碑以便跟踪进度。你想从事哪种类型的房地产业务？翻修转卖业务（fix-and-flip）与买入持有（buy-n-hold）或批发业务（wholesaling）的做法非常不同。明白你最终的目标对于建立成功的路径非常重要。

2. 读懂你的数据

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数字将决定你的事业成功与否。每个经验丰富的房地产投资者都知道投资回报率很重要，也会计算何时是最佳购买时机。但许多新手却忽视这些数据。你必须跟踪你的运营成本、费用和损益报告。

如果你不擅长计算，那也没关系，找一个擅长计算的人，让他每周向你汇报；如果你不了解公司的运营指标，就无法在需要时进行调整。就我个人而言，每周一我都会更新每个部门的状态。我们是一家大公司，所以这占用了我半天的时间，但这是值得的。企业主应该清楚地知道他们的业务在任何时候的运作情况。

例如，我们的康复部门主要是通过直邮（direct mail）营销活动来推动。我们知道哪种类型的邮件有效，以及需要发送多少才能保持我们当前的增长步调。今年，我们为这个康复部门增加了在线广告，额外的营销费用改变了我们的投资回报率。如果我们不跟踪这些数据，我们就不知道在这项新活动上可以投入多少。我们不仅要保持盈利，还要能够计算出这个部门的规模。

3.扩展业务规模

如果你不扩展业务，就难以充分发挥所有的潜力。你可以这样想：你正在向目标走去，但在到达那里之前你就停了下来。如果这时你低头看手表，你会看到时间在流逝。这与做生意是一样的。

如果你不往前走，那就在倒退。在这个地球上，成就大事业的时间有限，因此，你所做的每一个决策应该是扩展业务朝向目标迈进。营销是扩大房地产公司规模的一个关键要素。无论你的房地产市场定位在哪里，你都需要一个精心策划的营销活动保持业务成长。一个好的营销计划都跟我们所说的“钟形曲线”（bell curve）有关。钟形曲线是一种衡量标准，可以从中找到费用与利润的完美组合。

例如，如果你的公司使用在线广告吸引潜在客户，到一定时候，你可能花再多钱也难获得更多的客户。你会到达一个点，钟形曲线上的最高点。在这个点上，你的成本效益几乎是完美的，再多花费也难再增加潜在客户了。如果你一直在精准地跟踪你的数据，你会发现要想在过了这一点上继续盈利，你必须调整你业务型态。这可以是简单地开发一个新领域，也可以像开发一个新的利基市场般复杂。

扩展业务应该是一个持续的目标，但你要知道何时应该扩展，这点非常重要。遵循以上3个黄金法则，你会知道前进的方向，你敢于追求梦想，你也会奋发向上，愈来愈好，超越昨日的你。

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