我经常在论坛上看到的一个常见问题是,我在哪里可以找到合资企业的潜在合作伙伴或活跃的现金买家?这个过程并不难,但如果你刚刚开始做这件事,它可能会令人生畏,然而,即使你是有经验的投资者,有一些很好的可操作技巧你可以使用,通过这篇文章里,可以帮助你建立你的数据库,并开始建立关系。
通过了解寻找合资伙伴和现金买家的5个技巧,是为了让你成功找到合作伙伴和潜在的现金买家,以下是我学会的5件事,我希望你会发现它们和我一样有用,让我们开始吧。
1. 法院拍卖房产
在达拉斯-沃斯堡地区,我们有所谓的“德克萨斯星期二”,一个月的第一个星期二,在整个德克萨斯州和它的各个法院都有多次拍卖交易。最常见的拍卖方式是受托人根据法院的步骤出售,此外,我们还有一个司法执行的出售方式,其中包括税收拖欠的房产,特别是在目前大部分市场的库存都很低的情况下,这些人是你想要交谈的买家。他们出现在法院拍卖活动中,这些交易都准备好了出纳的支票,大多数时候都是空着的支票,如果你能带来一笔交易,需要一些合资公司的资金,或者需要一个买家来完成你的合同,你可能会在这里找到一个合作伙伴。
随着房产库存减少,法庭拍卖房产的竞争变得越来越激烈,不仅如此,对冲基金也开始竞购这些地产。这些都是完美的目标交易,如果你为你的下一个合资企业正在寻找一个现金合作伙伴,或希望建立您的数据库,作为一个批发商不要低估了参加这些拍卖的重要性。不仅如此,定期参加活动还能帮助你了解该地区的房产价格、投资者的购买价格,并帮助你识别当地市场的推动者。
2. 地方县级鉴定区
要做到这一点,你可以亲自访问当地的县评估区(CAD),或访问他们的网站,大多数县都有一个销售数据库,您可以通过只收现金的销售形式来筛选房产列表。这是识别你所在领域活跃投资者的好方法,不仅如此,你还可以准确地看到他们在哪里购买房产(房产的邮政编码和街道地址),以及他们支付的价格。如果你是新手房地产投资者,这是需要做的事情,如果你想提出一个好的交易,你最好能够给你的最终客户一个合同,这个合同的价格是他们已经支付的或者更好的价格。
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3. 标题搜索
当你开始交易更多的房产,并与各种托管官员建立关系时,他们往往可以为你做一些脚踏实地的工作。让他们做一个标题搜索,他们经常可以识别现金买家,并可以添加到你的数据库中,不仅如此,很多时候,托管人员经常与少数几个特定的投资者合作,他们可以将您的联系信息提供给他们。
4. MLS现金销售
在MLS上,可以找到更好的现金销售交易,如果你不是一个有执照的房地产经纪人,我建议你重新考虑,因为成为一个有执照的经纪人会有很多好处。在MLS上,你可以只通过现金来筛选销售房产,通常情况下,这些都是活跃的投资者(尽管有时是一个家庭),你可以通过在当地的评估区核实个人拥有不止一处的房产。最好的部分是,MLS会告诉你这些人到底在哪里购买房产,你甚至可以使用这些信息来生成该地区的地图。
5. 参加聚会
让我们面对现实吧,在聚会上有很多人会浪费你的时间。然而,如果你在REI聚会上认真对待人际关系,你会发现一些活跃的投资者可能会与你合作,一起建立合资企业,或者将你的合同转让给他们,一旦你确定了他们的身份,就要找出他们的购买标准。
6. 需要先找到现金买家吗?
如果你打算批发房地产,这是一个鸡和蛋的问题。老实说,我觉得两者最好同时做,换句话说,开始你的营销活动,同时与现金买家建立关系。重点是,如果你有一个足够好的交易,就像我之前的案例研究显示的那样,你会找到一个买家,只要你以正确的市场和价格营销它就可以了。
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