大多数投资者一年只去见交易者(经销商)两次。当猎人从野外回来时,他会小心翼翼地把雪橇停在一个地方,这样镇上的人就可以看到车上所载的油布和一些高档皮草,在对店主的健康状况进行了友好而广泛的询问之后,捕猎者解释了他的捕获物是多么的可怜,他是多么的羞愧,用如此劣质的皮毛来换取漂亮的商店商品。虽然没有口头的提议,捕猎者慢慢地走过商店,指着他觉得不值得的东西。
www.meifang8.com第二天,他重复这个过程,带着他贫穷但有尊严的家人,当孩子们张口结舌地看着糖果罐时,捕猎者再次为自己缺乏捕兽技巧而感到惋惜,同时,他继续祝贺商人的货物质量和多样性,并指出,聪明的商人应该得到他所享受的繁荣。在交易员和市民在场的情况下,问题资产救助计划被移除,然后,双方开始谈正事,捕猎者再次指出他“太卑微,不配”,而双方则保持无言的记录。随着谈判的进行,参与者对彼此变得更加开放,展示出他们真正的需求和价值,经过耐心的讨论,双方达成了协议,故意把一些事情留到以后再调整。
在镇上的最后一天,捕猎者顺道拜访了这家商店,遗憾的是,他承认自己忘了带一些必需品,比如火柴和糖果,商人立即免费为他提供这些物品,正当这家人准备再次离开文明世界时,猎人发现了几件之前被忽视的华丽毛皮,他把这些作为离别礼物送给商人。
这个故事有什么意义?除了财务杠杆之外,还有许多权力基础,如果你想知道这如何适用于房地产,让我解释一下,一切都是基于谈判。我有个朋友用这种方法以九折的价格买下了一家有180间客房的酒店。我们遇到的大多数房地产投资者和房地产经纪人(即经销商)都认为他们对谈判和房地产了如指掌,但我和我的朋友更愿意做一个卑微的捕猎者。你最喜欢的谈判策略是什么?请在评论中联系我。
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